1)、销售前可预测：可预测销售接单前的成本、订单的毛利和利润率；可预测该订单交货期和生产期限；可预测资金回笼情况；可预测企业的销售总趋势、盈利趋势。

２）、销售中可控制：控制客户的销售价格、客户应收款、客户信用额；可控制出货的交货期、出货产品型号及出货数量；可控制成品质量、成品性能达标；可控制成品退货率；可可控制订单的利润及销售费用损耗。

３）、销售后分析：可分析每个订单的实际成本和实际利润；可分析各个客户、产品大类、地区、品牌、业务员的销售业绩及趋势；可分析各个客户、产品大类、地区、品牌、业务员的销售排行和利润贡献率；可分析应收款龄、资料回笼情况、销售费用等；可分析销售价格波动趋势我销售历史。

3、采购管理：

　１）、采购前可预测：可预测采购价格趋势、原材料价格波动；可预测采购周期、采购到货时间；可预测供应商应送货合格率；可预测采购资金计划。

　２）采购中可控制：可控制收货时间、入仓材料型号、入仓数量；可控制入仓材料质量、材料合格率；可控制应付帐款、采购费用；可控制采购价格和采购性价比。

　３）采购后可分析：可分析原材料价格波动趋势；可分析原材料合格率、性能指标达标情况；可分析供应商综合评价、送货准冒率、材料合格率；可分析采购价格历史和供应商对比；可分析采购费用、采购资料利用率和周围率。

4、应收管理：

１）事先预测：预测资金回笼情况、销售利润情况、资金周转率、销售费用、各产品各客户各地区的销售走势。

2)事中控制：可控制应收帐款控制信用额、控制退货、控制销售费用、催款通知。

３）事后分析：可按地区、按客户、按业务员、按品牌、按厌大类、进行销售额分析、利润贡献率分析、销售价格波动分析、销售利润波动分析、应收帐龄分析。

  1)事前预测:预测采购资金情况、预测原料价格趋势、预测采购成本、预测采购费用、采购供应商性价比预测、采购周期预测

  ２）事中控制：控制应付款、控制库存金额、控制原料质量、控制采购周期、控制采购价格。

  ３）事后分析：应付帐龄分析、应付款分析、采购价格趋势分析、采购历史综合对比、供应商性价比、供应商评价分析